FacilyWork, cabinet de conseils RH (recrutement, conseil RH, centre de formation), recrute pour l’un de ses clients, une société industrielle, un Ingénieur Technico-Commercial H/F en CDI, basé en région Grand-Est.

Rattaché au Responsable des Ventes France, l’Ingénieur Technico-Commercial H/F a pour rôle principal de développer le chiffre d’affaires et la marge de la société dans la région Grand-Est, couvrant les départements suivants : 08, 10, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, 89, 90. Vous aurez la charge de développer l’activité commerciale en identifiant et en gagnant de nouvelles opportunités tout en assurant la fidélité et la satisfaction des clients, en accord avec la stratégie définie par la direction Commerciale.

Votre mission

Votre mission consiste à :

En matière de prospection et développement commercial, vous prospectez de nouveaux clients afin de créer et saisir de nouvelles opportunités. Vous visitez les clients directs ciblés pour identifier et gérer toute nouvelle opportunité ou menace potentielle. Vous instruisez et remportez les projets des clients ciblés. Vous proposez et déployez des activités marketing et commerciales adaptées aux objectifs définis.

Pour l’animation du réseau de partenaires, vous animez le réseau de partenaires dans votre zone de responsabilité, comprenant les stations-services et les distributeurs sélectionnés. Vous assurez la compétence des acteurs du partenaire et proposez des formations adaptées. Vous orientez leurs efforts sur les objectifs définis en commun accord au moins une fois par an et suivez périodiquement leurs projets. Vous accompagnez les partenaires en clientèle lorsque cela est nécessaire.

Concernant la gestion de projets, vous êtes responsable des commandes et du chiffre d’affaires réalisés dans votre zone de responsabilité. Vous contribuez activement au développement du chiffre d’affaires global de la société. Vous veillez au bon paiement des clients dont vous avez la responsabilité. Vous garantissez le succès des projets que vous gérez ou faites gérer par le backoffice. Vous travaillez avec vos collègues et assurez l’avancement des plans d’actions, en particulier avec le backoffice de la société. Vous êtes responsable des offres transmises aux clients : vous instruisez les demandes clients ou déléguez leur gestion au backoffice en fonction de la criticité de l’affaire, du type d’offre et du client. Vous définissez le prix proposé ou le laissez établir par le backoffice, toujours dans le cadre des délégations d’autorités définies par la direction commerciale. Vous faites établir l’offre par le backoffice et décidez de la faire envoyer ou de la présenter pour mieux argumenter et augmenter les probabilités de succès.

En ce qui concerne le reporting et la veille, vous rendez compte de votre activité au travers de comptes rendus de visites systématiques et de synthèses périodiques, orales et écrites. Vous participez à la détermination des objectifs annuels. Vous assurez une veille marketing-terrain en suivant les évolutions de la concurrence et en identifiant de nouveaux besoins.

Votre profil

De formation supérieure type Bac+4/5 en ingénierie ou commerce, idéalement complétée par une spécialisation technique, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur industriel.

Vous avez une bonne maîtrise des produits techniques et des processus industriels. Une connaissance des systèmes de gestion intégrée (ERP) est un plus.

Vous disposez d’une réelle aisance relationnelle, capacité à convaincre et négocier, esprit d’initiative.

Vous parlez couramment anglais. La maîtrise d’une autre langue étrangère est un atout.

Savoir-être : autonomie, rigueur, organisation et esprit d’équipe. Vous êtes force de proposition et avez un goût prononcé pour les challenges.

Rémunération

Pour rappel, le poste proposé est un CDI à temps plein, avec un forfait de 218 jours (statut cadre). 

La rémunération est variable selon profil. Celle-ci se situe entre 43 et 55K€ de fixe, avec une partie variable sur objectifs de 15%.

Avantages :

• Véhicule de fonction (Cat 2)
• Remboursements de frais 
• Indemnité de télétravail forfaitaire
• Participation et intéressement
• Accès à un comité d’entreprise CSE
• 14 jours de repos cadres
• 26 de congés (+ différents jours offerts) 

Candidature : Merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation à l’adresse suivante : hello@facilywork.com